Gabriel Capristo, técnico em vendas de seguros, ingressou no mercado segurador no final da década de 1980. Hoje é vice-presidente da Risk Group Argentina, seguradora e resseguradora com mais de 20 anos de mercado e atuação no Uruguai e Paraguai. A empresa esteve por dez anos consecutivos entre as dez melhores corretoras da Argentina segundo o ranking da Revista Estratega, encerrado há dois anos. O que é, diz Capristo, “sem dúvida um excelente referencial de posicionamento”.
Depois de um 2020 particularmente difícil, Capristo pode andar com a cabeça erguida. “Na Argentina, há muito tempo não surgiam novos negócios e existe uma briga muito grande em torno do preço. Além disso, a pandemia afetou a todos nós. Mas de um modo geral mantivemos nosso volume de clientes e também conquistamos algumas novas operações”, diz com orgulho.
Sua fórmula? Desenvolver novas linhas e aprimorar apólices para executivos e gestores. Embora também possua seguros de pessoas e coberturas em diversos setores, a força da Risk Group está no corporativo, com foco em seguros para o setor de energia. Uma área que, segundo ele, enfrentou alguns desafios nos últimos tempos. “É um mercado frágil, restritivo, com pouca oferta. O principal desafio é informar aos clientes que o mercado mudou e os custos estão mais altos. A sinistralidade aumentou e com ela também as perdas por lucros cessantes e perda de receita, uma vez que não é possível operar a 100%. O prejuízo financeiro acaba sendo muitas vezes maior do que o dano físico”, explica.
Embora a Chubb seja uma das três principais seguradoras com as quais ele se relaciona, Capristo reconhece que, com a Chubb, a fluidez do trabalho em equipe ajudou muito. “Construímos uma relação de confiança: eles estão lá quando você precisa deles. A qualidade e a velocidade de resposta são importantes e com a Chubb temos isso. Eles estão muito dispostos a trabalhar e desenvolver produtos juntos. Com eles, o crescimento tem se dado de forma orgânica”, garante.
Lado B de Capristo
Porque a vida não é só trabalho, convidamos você a conhecer os hobbies de Gabriel Capristo, que aos 56 anos é casado e tem duas filhas, de 26 e 23 anos: